De Estagiário a COO: uma trajetória construída com propósito e paixão por pessoas e resultados
Olá, sou Clayton Lima, e hoje compartilho com vocês um capítulo muito especial da minha vida profissional.
Sigo firme no meu propósito: apaixonado por gente, acreditando na escuta ativa, na simplicidade para resolver o que é complexo e na força de um time verdadeiramente coeso. Contínuo guiado por um mantra que compartilho com meus times há anos: “Não se trata apenas de pensar fora da caixa, mas de superar padrões pré-existentes e transformá-los em oportunidades”.
Seguro Garantia Judicial Fiscal e Nova Portaria PGFN 2044/2024: O que as empresas precisam saber
O ano de 2024 trouxe mudanças significativas para o mercado de Seguro Garantia Judicial Fiscal no âmbito Federal, especialmente com a publicação da Portaria PGFN nº 2044/2024. Essa nova regulamentação reformula as diretrizes para o uso do Seguro Garantia e da Carta Fiança nos processos de execução fiscal e, naturalmente, gera muitas dúvidas no mercado. Para compreender os impactos dessa nova regra e como isso afeta empresas, advogados e corretores de seguros, Ágatha Lopes, Gerente de Subscrição da Fator Seguradora, traz uma visão estratégica sobre o assunto: “A Portaria 2044 veio para consolidar o que já vínhamos observando nos últimos anos: a crescente aceitação do Seguro Garantia como um instrumento legítimo e eficaz para garantir execuções fiscais. No entanto, ela também reforça a necessidade de critérios mais claros para aceitação pelo Fisco e de adequação das apólices para que reflitam a integralidade do Anexo I e II da norma.” O que a nova Portaria estabelece? A Portaria PGFN nº 2044/2024 estabelece critérios mais objetivos para o aceite do Seguro Garantia Judicial Fiscal, além de reforçar exigências relacionadas às seguradoras emissoras. Entre os principais pontos estão:
- Momento de oferecimento do Seguro Garantia Judicial, permitindo sua apresentação no REGULARIZE da PGFN antes da inscrição da dívida ativa, como um oferecimento prévio à distribuição do processo judicial.
- Renovação automática, trazendo mais clareza sobre a obrigatoriedade desse item, que antes era alvo de dúvida da PGFN.
- Vigência mínima das apólices de 5 anos, considerando o tempo médio de tramitação dos processos fiscais.
- Formalização da caracterização de sinistro apenas após o trânsito em julgado, alinhando-se à Lei de Execução Fiscal e trazendo mais segurança jurídica.
- Inclusão de seguradoras inadimplentes em lista restritiva da PGFN, impedindo a aceitação de novas apólices emitidas por essas empresas. Isso busca coibir a negativa de sinistros e fortalecer as seguradoras sérias, como a Fator Seguradora.
“Se antes havia interpretações divergentes sobre a aceitação do Seguro Garantia Judicial, a nova Portaria traz segurança jurídica e transparência para todas as partes envolvidas”, explica Ágatha Lopes. Desafios e oportunidades Embora a nova regulamentação traga mais clareza ao setor, também impõe desafios. Seguradoras sem expertise ou estrutura sólida podem ter dificuldades na aceitação de suas apólices. E aqui está um ponto crucial: experiência faz toda a diferença. “A Fator Seguradora tem um histórico de solidez e especialização na linha de Garantia Judicial. Nascemos com o produto ‘Garantia’, fomos pioneiros no desenvolvimento do Seguro Garantia Arbitral e seguimos à frente, garantindo não apenas conformidade regulatória, mas também segurança para nossos clientes e parceiros”, reforça Ágatha. Corretores de seguros: como se preparar? A nova Portaria também impõe mudanças no papel dos Corretores de Seguro Garantia. Agora, mais do que nunca, é essencial compreender a regulamentação e oferecer aos clientes produtos alinhados às exigências da PGFN. “Os corretores precisam entender que não basta apenas emitir uma apólice. É fundamental garantir que os termos estejam adequados aos novos requisitos e que a seguradora emissora tenha credibilidade no mercado”, destaca Ágatha. Conclusão A Portaria PGFN 2044/2024 representa um avanço importante para a segurança jurídica do Seguro Garantia Judicial. Para as empresas, significa mais previsibilidade e um processo de execução fiscal menos burocrático. Para os corretores, é uma oportunidade de agregar valor aos clientes, oferecendo soluções realmente eficazes. E para a Fator Seguradora, que há anos se posiciona como especialista em Seguro Garantia, é a reafirmação de que estar à frente do mercado não é apenas um diferencial – é um compromisso. Participe da nossa live! Se você é Corretor de Seguros e quer entender mais sobre como o Seguro Garantia se encaixa no novo cenário regulatório, a Fator Seguradora está pronta para te apoiar! 📅 Data: 20 de março 🕖 Horário: 19h 🎙️ Convidada: Simone Fraga, do Clube do Seguro Garantia Não perca essa oportunidade de se atualizar e fortalecer seu posicionamento no mercado! 🚀
|
|
AGATHA LOPES MATEUSAdvogada, Pós-Graduada em Direito Contratual pela PUC/SP e MBA em Gestão Jurídica de Seguros e Resseguros pela Escola Nacional de Seguros, foi membro da Comissão de Seguros e Resseguros da OAB de São Paulo, atualmente Gerente de Garantia na Fator Seguradora, com passagens pela Unimed, Bradesco Seguros e no escritório Azevedo Sette. |
|
|
SIMONE FRAGAFormação acadêmica: Ciência Contábeis . Corretora de Seguros pela Escola Nacional de Seguros. Direito do Seguro pela Escola Superior de Magistratura do Rio Grande do Sul. Fundadora da Nosso Porto Adm e Corretora de Seguros Corretora especializada em seguro garantia, mas que também atende outros segmentos como riscos de engenharia, responsabilidade civil e riscos massificados. Criadora do Clube do Seguro Garantia Empresa de educação e intermediação de negócios especializada em Seguro Garantia. Mais de 25 anos de atuação no mercado segurador. |
A Fator Seguradora anuncia o seu novo Diretor de Seguro Garantia, Fabiano Suzarte
Reconhecido no mercado como inovador e com visão estratégica, Fabiano Suzarte assume o cargo de Diretor de Seguro Garantia na Fator Seguradora. O Seguro Garantia é o DNA da Seguradora e uma das suas carteiras mais estratégicas. Suzarte tem como meta posicionar a Fator Seguradora entre os líderes do mercado. Para isso, o foco será na inovação e na eficiência por meio de soluções cada vez mais tecnológicas e personalizadas. “Logo na minha chegada, estabelecemos uma agenda com os principais Corretores para entender os seus anseios e necessidades. É muito importante ouvir a dor do nosso cliente e de que forma o time Fator poderá ajudá-los. E nos primeiros meses, o foco será na evolução do fatorconnect, nosso sistema de emissão on-line e das nossas API´s, antecipou”. Novas funcionalidades Para tornar o fatorconnect – o canal digital da Fator Seguradora, mais intuitivo para os Corretores, novas funcionalidades estão previstas. “O objetivo é simplificar processos e oferecer um sistema que, além de rápido, agregue valor ao negócio dos Corretores, facilitando desde a cotação até a emissão das apólices, com total transparência e controle, para permitir transações ainda mais rápidas e eficientes. Além disso, queremos explorar novas modalidades de garantias, sempre atentos às necessidades do mercado”, disse Suzarte. Potencial para os Corretores O novo executivo da Fator Seguradora comentou que há uma demanda reprimida do Seguro Garantia, especialmente em licitações públicas, concessões e projetos de infraestrutura, devido ao Novo PAC – Programa de Aceleração do Crescimento. Reiterou, ainda, que há oportunidades para o Seguro Garantia Judicial, o que traz uma grande oportunidade para a Fator Seguradora e seus parceiros. “O mercado de Seguro Garantia está passando por um momento de transformação. Temos necessidades importantes e oportunidades tanto para o Seguro Garantia Judicial como para o Seguro Garantia Tradicional. A Fator Seguradora tem uma grande oportunidade de expansão, especialmente em projetos de infraestrutura e concessões públicas. No mercado privado, estamos atentos às demandas de garantias contratuais, principalmente as provenientes dos contratos de infraestrutura e concessões, com um enfoque em soluções customizadas e digitais que atendam às necessidades tanto de grandes quanto de médias empresas”, afirmou. Seguro Garantia Arbitral A Fator Seguradora é pioneira no Seguro Garantia Arbitral. Para esse tipo de seguro, Suzarte pretende ampliar a oferta. “O Seguro Garantia Arbitral é uma inovação essencial para o mercado, e vejo um enorme potencial de expansão. Com o crescimento das arbitragens em contratos de grande porte, essa cobertura se posiciona como uma solução eficaz para dar segurança às partes envolvidas. Pretendemos reforçar nosso pioneirismo, ampliando nossa oferta e mostrando aos clientes os benefícios desse segmento.” Fundos de previdência A Fator Seguradora está desenvolvendo novas soluções para expandir a atuação no segmento de fundos de previdência, conforme antecipou Suzarte. “O segmento de fundos de previdência oferece grandes oportunidades, principalmente, com o uso de garantias para operações de solvência do fundo e de garantias judiciais para suas necessidades diárias. Estamos desenvolvendo soluções específicas para esse mercado, oferecendo produtos de garantia que atendam às exigências regulatórias, além de focar na criação de novas parcerias com fundos de previdência complementar”. Sobre Fabiano Suzarte Com mais de 14 anos de atuação na área de Seguros e Riscos, antes de ingressar na Fator Seguradora, Fabiano Suzarte atuou como Diretor de Riscos na BMG Seguradora. Para finalizar, ele deixou uma mensagem de otimismo. “Minha mensagem é de otimismo e parceria. Estamos construindo uma Fator cada vez mais forte, inovadora e adaptada às necessidades do mercado. Conto com o apoio de todo o time, dos nossos corretores e dos nossos resseguradores para que, juntos, possamos entregar soluções que realmente façam a diferença. A inovação é o nosso caminho, e o sucesso será resultado do nosso esforço conjunto!”. Sobre a Fator Seguradora A Fator Seguradora conta com trajetória sólida no mercado brasileiro de seguros. Uma empresa 100% brasileira, parte do Conglomerado Fator – grupo com mais de 50 anos de atuação. A companhia opera com soluções em seguros de Propriedades, amplas modalidades de Seguro Garantia e Seguros de Responsabilidades. Atua, de forma estruturada, por meio de seus canais de distribuição: Corporate, Assessorias, Licitações e fatorconnect. Sobre o fatorconnect O fatorconnect é uma plataforma completa de gestão administrativa e financeira, onde é possível cotar e emitir seguros digitais em segundos (Responsabilidade Civil Profissional – E&O, Responsabilidade Civil Geral, Garantia Tradicional e Garantia Judicial), realizar consultas e cancelamento de apólices, acompanhar a produção, abrir sinistros, emitir 2ª via de boletos, dentre outros serviços. Acesse: www.fatorconnect.com.br
Corretores de Seguros Aprenderão a Vender Seguro de RC Profissional para Médicos Usando Tecnologias Emergentes na 7ª Edição do PID!
Corretores de Seguros Aprenderão a Vender Seguro de RC Profissional para Médicos Usando Tecnologias Emergentes na 7ª Edição do PID! Na 7ª edição do PID – Programa de Imersão Digital da Fator Seguradora, os Corretores terão novamente a oportunidade de se destacar no mercado aprendendo estratégias digitais de ponta. A Fator Seguradora, referência em RC Profissional para Médicos, está investindo fortemente em capacitação para Corretores de Seguros. Com o Brasil entre os países mais judicializados do mundo e a profissão médica sendo uma das mais vulneráveis a processos, o mercado está repleto de oportunidades para Corretoras que querem diversificar seu portfólio e aumentar seus ganhos. Na 7ª Edição do PID – Programa de Imersão Digital, os Corretores de Seguros aprenderão como conquistar o cliente ideal – o profissional da saúde, usando técnicas avançadas de marketing digital. Essa será uma oportunidade única de qualificação em aulas muito focadas na captação do público médico. Os especialistas em marketing digital, Eduardo Cortez e Bruno Felizardo, mostrarão como se conectar de forma mais eficaz com esses profissionais utilizando a Inteligência Artificial, Social Selling e o Geomarketing. “Por mais competentes que sejam, os médicos são vulneráveis a processos judiciais e reclamações por danos profissionais causados involuntariamente aos pacientes. O Seguro de RC Profissional Médico oferece proteção para esses riscos, que muitos deles desconhecem. São poucos os médicos que têm a consciência de que deveriam ter esse produto. Neste curso, nós vamos mostrar as oportunidades para os Corretores atraírem esse público com a ajuda do marketing digital, gerando a consciência sobre a importância desse Seguro”, antecipou Cortez. Programação O curso on-line é gratuito e dividido em três aulas, sempre às 19 horas, com cerca de 1 hora de duração. A primeira delas será no dia 12 de setembro, com o tema “Entendendo Dores e Desejos dos Médicos para Estimular Vendas”. Segundo Felizardo, “não se faz marketing sem entender as dores e os desejos. De nada adianta apresentar um produto se o médico nem sabe o perigo e o quanto ele está exposto”. A segunda aula, “Utilizando Social Selling e IA para se Conectar com Médicos”, acontecerá no dia 19, quando os especialistas mostrarão aos Corretores as ferramentas digitais e a inteligência artificial para criarem conexões. A última aula será no dia 26, com o tema “Estratégias Digitais Inovadoras para Captar Médicos Usando Geomarketing.” Nela, os Corretores terão a oportunidade de aprender como utilizar o Geomarketing, uma ferramenta que integra dados de localização geográfica com estratégias de marketing digital. Essa técnica permite identificar com precisão onde se encontra o público-alvoe como direcionar campanhas, otimizando assim o alcance e a eficácia das vendas. Para se inscrever, é simples! Basta clicar no link: https://fatorseguradora.cloud/landing-page-pid/ . Os Corretores que ainda não estão cadastrados no fatorconnect também podem participar das aulas se cadastrando pelo mesmo link. Mas existem vantagens para Corretoras parceiras da Fator Seguradora – as cadastradas no fatorconnect. As que não tiverem cadastro, podem fazer de forma bem ágil, e em poucos cliques: https://canaldigital.fatorconnect.com.br/cadastro/validar-dados. As Corretoras parceiras têm acesso às aulas anteriores do PID e muitos outros cursos, como os Marketing Digital, LinkedIn, Matemática Financeira, e cursos de todas as linhas de produtos que a Fator opera. O acesso ao fatorconnect ainda possibilita ao Corretor acesso a uma seção de materiais customizáveis, clube de benefícios, podcasts, podem participar de campanhas de vendas, dentre outros privilégios. A SEGUIR, LISTAMOS AS REVISTAS DO MERCADO SEGURADOR QUE PUBLICARAM O PRESS RELEASE SOBRE O PID – PROGRAMA DE IMERSÃO DIGITAL DA FATOR SEGURADORA. Revista Cobertura Mercado de Seguros Revista Apólice Portal Agência Seg News Revista Segurado Total Insurance Corp Panorama Seguro SEGS
Fator Seguradora conquista o rating A-.br pela agência Moody’s 2024
Nova atribuição aumenta o potencial da seguradora junto ao mercado e a capacidade de negociação com os resseguradores.
SÃO PAULO, 03 DE MAIO DE 2024
A solidez da Fator Seguradora diante de sua capacidade de honrar seus compromissos de longo e curto prazos foi reconhecida pela Moody’s Local BR. A seguradora recebeu a classificação A-.br, no rating da agência internacional. O resultado é uma consequência de um trabalho feito há anos de melhorias nos processos, na governança, na mitigação de riscos e no planejamento estratégico.
“A nossa produção tem aumentado muito e a complexidade da operação exige controles cada vez maiores. Nós éramos uma pequena seguradora especializada em Grandes Riscos, continuamos sendo especializadas nesse ramo, mas também temos diversificado com novos produtos e nas vendas pelo nosso canal digital. A nossa estratégia, há vários anos, tem sido diversificar a produção e reduzir o ticket médio das apólices, o que gera uma complexidade muito grande. A avaliação dos nossos processos pela Moody’s trouxe-nos o reconhecimento de uma agência internacional de primeira linha”, afirma Luís Eduardo Assis, CEO da Fator Seguradora.
Pelo relatório da Moody’s, ao longo dos últimos três anos, a Fator Seguradora vêm aumentando seu prêmio emitido, a uma taxa anualizada de 35%. Entre 2022 e 2021 o prêmio bruto emitido apresentou aumento de 36%, de R$ 451 milhões para R$ 614 milhões. O índice de despesas de subscrição da companhia apresentou melhora significativa, atingindo 71,5% em dezembro de 2022 em comparação a 83,2% do ano anterior, representando o menor valor anual dos últimos quatro anos. O rating de força financeira de seguradoras da Fator reflete, principalmente, a boa diversificação de produtos da companhia, a adequada qualidade de ativos e capitalização e as práticas conservadoras de constituição das reservas. Junto aos resseguradores, o rating é um aliado na capacidade de negociação. Ainda nas palavras de Assis, “os resseguradores da Europa e dos Estados Unidos gostaram muito de receber a notícia de que temos um rating bastante positivo. Isso favorece o nosso relacionamento com eles. Além disso, nos últimos anos, estamos aumentando a retenção, o que também favorece o nosso relacionamento com os resseguradores. Eles veem que temos confiança na nossa subscrição e ficam confortáveis em saber que estamos tomando parte significativa do risco que aceitamos”. A adequação de capital da Fator Seguradora tem crescido nos últimos anos, conforme demonstrado pela alavancagem de subscrição bruta de 5,7x em 2022 comparada a 2,3x em 2020. O aumento acompanhou o crescimento da carteira e consequente aumento no valor da reserva de sinistros que saiu de um patamar de R$ 150 milhões em 2020 para quase R$ 380 milhões em 2022. O rating da Fator Seguradora incorpora a expectativa de que a companhia dará continuidade à estratégia de diversificação da carteira, aumentando sua participação e retenção em negócios com margens mais atrativas, permitindo assim, um maior equilíbrio nas faixas de exposição de riscos e menor dependência do contrato de resseguro. Quanto aos segurados, o rating confirma a capacidade da Fator Seguradora pagar sinistros e abre as portas para novas oportunidades de negócios, em garantias nas quais o rating é exigido, conforme explica Assis:
“Para operar com as seguradoras, alguns grandes segurados exigem um rating. Principalmente nos grandes riscos, eles querem enxergar na seguradora uma empresa que tem capacidade de pagar grandes sinistros. O rating acelera e alavanca a nossa capacidade de fazer seguros. Ele é um atestado de que somos uma empresa sólida”.
O relatório da Moody’s mostra que a capitalização da companhia continua a exceder os requisitos de capital mínimo local, com margem de solvência regulamentar relatada equivalente a 241% do capital exigido em dezembro de 2022. Com base no seu processo de subscrição e nos esforços estratégicos para reduzir despesas, é esperado que a companhia apresente resultados mais fortes. Em dezembro de 2022, a Fator Seguradora reportou um prêmio bruto de R$ 614 milhões e um lucro líquido de R$ 23 milhões. Na mesma data, o total de ativos somava R$ 1,4 bilhão e o patrimônio líquido R$ 176 milhões. Segundo Assis, “continuaremos focando nas atividades de controle, mais nos processos do que no desempenho, para assegurar que a Fator Seguradora tenha uma boa governança, planos e objetivos muito claros e processos de controles bem definidos. Todos ficaram muito contentes com o rating da Moody’s, foi uma conquista para todos nós.” Clique aqui para acessar o relatório oficial da Moody’s Local.
Sobre a Fator Seguradora
A Fator Seguradora conta com trajetória sólida no mercado brasileiro de seguros. Uma empresa 100% brasileira, parte do Conglomerado Fator – grupo com mais de 50 anos de atuação. A companhia opera com soluções em seguros de Propriedades, amplas modalidades de Seguro Garantia e Seguros de Responsabilidades. Atua, de forma estruturada, por meio de seus canais de distribuição: Corporate, Assessorias, Licitações e fatorconnect.
Sobre o fatorconnect
O fatorconnect é uma plataforma de serviços completa, com seguros de fácil contração. O canal é um facilitador para o dia a dia desses parceiros(as) de negócios. Uma plataforma completa de gestão administrativa e financeira, onde é possível cotar e emitir seguros digitais em segundos (Seguro de Responsabilidade Civil Profissional – E&O, Seguro de Responsabilidade Civil Geral e Seguro Garantia Tradicional e Judicial), realizar consultas e cancelamento de apólices, acompanhar a produção, abrir sinistros, emitir 2ª via de boletos, dentre outros. No fatorconnect, está disponível uma série de capacitações, clube de benefícios, materiais de marketing personalizados e conteúdos audiovisuais para dar suporte às vendas.
Um Ano do Seguros de Responsabilidade Civil Geral no fatorconnect
Em um mundo onde as atividades empresariais estão em constante evolução, o Seguro de Responsabilidade Civil Geral vem ganhando cada vez mais relevância. É preciso destacar a importância deste produto e seu potencial de crescimento já que essa pode ser uma alterativa interessante de diversificação do portfólio de Corretoras de Seguros. Para comemorar, a Fator Seguradora lança atividades que podem ser contratadas 100% on-line, apresenta coberturas adicionais, franquias customizáveis e promove campanhas de incentivo. Neste mês de junho, a Fator Seguradora comemora um ano de comercialização do Seguro de Responsabilidade Civil Geral pelo fatorconnect, a sua plataforma 100% digital. Para “celebrar”, lança o “Junho Turbinado” – um mês de ações de incentivo à comercialização deste seguro. Dentre as principais novidades, destaca-se a ampliação da lista de atividades cobertas na modalidade RC Operações e o aumento do limite para contratação direta pelo canal digital, que agora passa a ser de R$ 5 milhões, conferindo mais autonomia e agilidade. Agora, atividades como comércios varejistas, atacadistas, distribuidores, fabricantes, escritórios, cinemas, pets, prestadores de serviços, estabelecimentos de ensino e de saúde, empresas de obras civis, igrejas, redes de lojas franqueadas e similares podem ser cotadas e emitidas diretamente pelo Corretor via fatorconnect, em pouquíssimos cliques. Ações de incentivo Para estimular a produção, o “Junho Turbinado” ainda chega com incentivos em campanhas promocionais. Neste mês, todos que emitirem Apólices de Seguros de RC Profissional, exclusivamente pelo fatorconnect, poderão aplicar um cupom de desconto de até 10% no prêmio do Seguro de RC Geral. Para o Gerente de Subscrição do Seguro de RC Geral, Sérgio Neves, a intenção com essa promoção é mostrar ao Corretor que existem grandes benefícios aos segurados quando eles contratam um Seguro de proteção para as suas atividades profissionais, somado a um seguro de proteção da empresa, caso ocorram danos causados involuntariamente a terceiros.
|
|
“A combinação dos dois seguros garante que tanto as operações da empresa, quanto seus empregados estão protegidos contra uma variedade de riscos, evitando lacunas na cobertura que poderiam resultar em grandes prejuízos financeiros”, completa Neves. |
Uma outra ação de incentivo é a Campanha de Vendas mensal – uma iniciativa que visa estimular a venda dos Seguros Digitais (*) da companhia por meio do fatorconnect. A do mês de junho premiará com copos Stanley – a grife dos copos térmicos, as Corretoras que emitirem seguros “novos”, exclusivamente pelo fatorconnect. O regulamento fica disponível no site: www.fatorseguradora.com.br . Oportunidades de Cross Selling Muitas vezes, as oportunidades estão mais próximas do que se imagina. O portfólio de uma Corretora de Seguros é muito rico. Nele moram já potenciais clientes para o Seguro de Responsabilidade Civil Geral, mas nem sempre é fácil de identificar que os negócios se complementam. Segundo Neves, segurados que já possuem Apólices de Seguro de Vida, Seguro Auto, Seguro Empresarial, são potenciais clientes para contratarem uma Apólice do Seguro de Responsabilidade Civil Geral. “Para empresários e proprietários de negócios, o seguro de RC Geral é crucial para mitigar riscos operacionais que podem levar a reivindicações significativas porque oferece uma camada adicional de segurança financeira, assegurando a continuidade das operações comerciais, inclusive para profissionais autônomos”. Neves ainda completa: “Ao contrário do que muitas pessoas pensam, os Seguros de Responsabilidade Civil Geral não são exclusivos das grandes corporações. Profissionais autônomos, assim como pequenas e médias empresas, também estão sujeitos a reclamações e litígios legais e podem se beneficiar com a proteção de um RC Geral”. Potencial para Redes de Franquias Neves ressalta que muitos contratos de franquia exigem que os franqueados mantenham um Seguro de RC Geral como parte das condições para operar sob a marca. – “Isso garante conformidade com as diretrizes corporativas e protege os interesses da franqueadora. Ao garantir que todas as unidades da rede estão devidamente seguradas, a franqueadora reforça a confiança dos clientes na marca. Também é uma opção muito interessante na gestão de crises: Em caso de incidentes adversos, o seguro de RC Geral oferece suporte financeiro e assistência jurídica, ajudando na minimização do impacto nas operações”. “A combinação de uma plataforma ágil, novas atividades, ampliação de limites, opções exclusivas de franquias/p.o.s, uso de cupons de desconto e comissões diferenciadas, torna a Fator Seguradora a escolha ideal para Corretoras que buscam o melhor produto disponível no mercado”, finaliza.
 |
Sobre o fatorconnect O fatorconnect é uma plataforma on-line, onde é possível cotar e emitir seguros digitais em segundos (Responsabilidade Civil Profissional, Responsabilidade Civil Geral, Garantia Tradicional e Garantia Judicial). O canal também faz a gestão administrativa e financeira das Corretoras e Assessorias, realiza consultas e cancelamento de Apólices, apresenta relatórios de produção, abre sinistros, emite 2ª via de boletos, dentre outros serviços. No fatorconnect, também está disponível uma série de cursos de capacitação, clube de benefícios, materiais de marketing personalizados e conteúdos audiovisuais para dar suporte às vendas. Para Corretoras não cadastradas, basta acessar www.fatorconnect.com.br . |
Release publicado nos portais abaixo: Cobertura Mercado de Seguros Insurance Corp Agência SegNews JNS SEGS Panorama Seguro Revista Seguro Total Revista Segurador Brasil JRS
O Seguro de Responsabilidade Civil Administradores (D&O) sem mistério para os Corretores e Corretoras de Seguros
Não deixe de participar amanhã do Webinar “Desmistificando o Seguro de RC Administradores (D&O)” da Fator Seguradora e conhecer o universo que você tem para potencializar a sua carteira e conquistar novos clientes O Seguro de Responsabilidade Civil Administradores (D&O) é um produto contratado pelas empresas (Tomadoras) para proteger o patrimônio de seus conselheiros, executivos e gestores, contra reclamações de terceiros decorrentes de alegados atos danosos cometidos em suas funções dentro da empresa. Quando falamos deste Seguro, muitos ainda acham que ele se limita a proteger conselheiros e executivos, desconhecendo que ele abrange também todos os gestores da empresa; e que não se limita apenas às grandes empresas. A mesma proteção pode ser contratada pelas pequenas e médias empresas a um custo acessível. Para os Corretores de Seguros as oportunidades são muitas. Além deles poderem identificar potenciais clientes na sua própria carteira, há um universo enorme de pequenas e médias empresas no Brasil e nos mais diversos segmentos. Participe! Para desmistificar o Seguro de Responsabilidade Civil Administradores (D&O), a Fator Seguradora realizará amanhã, dia 9 de maio, o Webinar “Desmistificando o Seguro de RC Administradores (D&O)” e convida todos para participarem. Na ocasião, o Gerente de Subscrição de Responsabilidades D&O da Seguradora, Leonardo Taceli, abordará os principais tópicos do produto, trará exemplos de sinistros e mostrará o quanto este Seguro é um benefício para os Segurados e para os Corretores de Seguros.
 |
Como diz Taceli, “o RC Administradores (D&O) é considerado um Seguro de benefício na medida em que a empresa oferece aos seus gestores mais liberdade e tranquilidade para exercerem as suas atividades e tomadas de decisões no seu dia a dia, até porque no Brasil, a exposição dos gestores diante dos complexos ambientes tributário, fiscal, trabalhista, ambiental, dentre outros, é enorme. Atuando de forma responsável e nunca dolosa, os Segurados ficam amparados contra possíveis perdas financeiras na pessoa física que teriam com a contratação de advogados para sua defesa e possíveis indenizações estipuladas em juízo.” |
Para os Corretores de Seguros, contou Taceli, “também é uma grande oportunidade, pois a partir do momento em que conhecem o Seguro D&O e o apresentam aos tomadores de decisão nas empresas, esta é uma grande porta de entrada para explorar novos negócios dentro destes clientes.
|
Não percam! Inscreva-se pelo link: https://evento.netpoint.live/fatorseguradora. O Webinar será transmitido das 10h às 11h, e aproveite também para se cadastrar na Fator Seguradora, é fácil, rápido, em apenas cinco cliques: https://canaldigital.fatorconnect.com.br/cadastro |
O Potencial de Crescimento do Mercado de Seguros de Responsabilidade Civil Geral
O mercado de Seguros de Responsabilidade Civil Geral está em constante expansão devido a fatores como regulamentações mais rigorosas, maior conscientização sobre riscos e a evolução dos negócios empresariais. De acordo com dados da SUSEP – Superintendência de Seguros Privados, o mercado de Responsabilidade Civil Geral ultrapassou a marca de R$ 1,8 bilhões de prêmios emitidos em 2023. Isso representa um crescimento de 17% em relação ao ano anterior. Com a demanda em crescimento devido aos riscos associados aos negócios cada vez mais complexos, este mercado só tende a prosperar. Corretores de Seguros que oferecem produtos e soluções em responsabilidade civil geral estão bem-posicionados e saem na frente da concorrência.
Inovação com a Fator Seguradora – fatorconnect
“Na Fator Seguradora, estamos comprometidos em facilitar o acesso de todos ao Seguro de RC Geral. Por isso, lançamos no fatorconnect o sistema de cotação e emissão mais ágil e simplificado do mercado. Essa solução totalmente digital, apresenta tecnologia de ponta, interface simples e intuitiva, cujo resultado é ganho de eficiência e mais oportunidades de negócios, mesmo para os Corretores menos familiarizados com esse segmento.
A Importância da Proteção dos Seguros de Responsabilidade Civil Geral
Em um mundo onde as atividades empresariais estão em constante evolução, o Seguro de Responsabilidade Civil Geral vem ganhando cada vez mais relevância. É preciso destacar a importância deste produto e seu potencial de crescimento já que essa pode ser uma alterativa interessante de diversificação do portfólio de Corretoras de Seguros.
O Seguro de Responsabilidade Civil Geral
O Seguro de Responsabilidade Civil Geral é uma proteção essencial para empresas de todos os portes e setores. Ele oferece cobertura para acidentes que resultam em danos corporais, materiais, morais e até mesmo lucros cessantes de terceiros prejudicados. Em um mundo onde litígios são cada vez mais comuns e a conscientização dos direitos do indivíduo cresce, esse seguro desempenha um papel crítico na proteção do patrimônio dos segurados, garantindo a continuidade de muitos negócios. Além das razões mencionadas anteriormente, a evolução da jurisprudência e o aumento das associações de proteção aos consumidores e vítimas reforçam essa tendência. Até mesmo a imprensa e os meios de comunicação atuais desempenham um papel relevante na possibilidade de amplificação das reclamações, tornando a proteção oferecida por esse seguro ainda mais valiosa. Ao contrário dos seguros que protegem o próprio segurado, como os seguros de patrimônio, onde os prejuízos são frequentemente previsíveis, um acidente envolvendo terceiros, em geral, envolve quantias totalmente desconhecidas. Afinal, quem pode antecipar todas as variáveis envolvidas? É difícil estimar o valor do estoque de terceiros, os lucros perdidos, ou o impacto na comunidade.
 |
“À medida que a sociedade evolui, com maior acesso à cultura e à justiça, as pessoas estão cada vez mais cientes de seus direitos, aumentando a probabilidade de enfrentar reclamações e ações legais. Neste cenário, o Seguro de RC Geral se torna uma grande proteção contra incertezas envolvendo terceiros”. |
O Potencial de Crescimento do Mercado de Seguros de Responsabilidade Civil Geral
O mercado de Seguros de Responsabilidade Civil Geral está em constante expansão devido a fatores como regulamentações mais rigorosas, maior conscientização sobre riscos e a evolução dos negócios empresariais. De acordo com dados da SUSEP – Superintendência de Seguros Privados, o mercado de Responsabilidade Civil Geral ultrapassou a marca de R$ 1,8 bilhões de prêmios emitidos em 2023. Isso representa um crescimento de 17% em relação ao ano anterior. Com a demanda em crescimento devido aos riscos associados aos negócios cada vez mais complexos, este mercado só tende a prosperar. Corretores de Seguros que oferecem produtos e soluções em responsabilidade civil geral estão bem-posicionados e saem na frente da concorrência.
Inovação com a Fator Seguradora – fatorconnect
“Na Fator Seguradora, estamos comprometidos em facilitar o acesso de todos ao Seguro de RC Geral. Por isso, lançamos no fatorconnect o sistema de cotação e emissão mais ágil e simplificado do mercado. Essa solução totalmente digital, apresenta tecnologia de ponta, interface simples e intuitiva, cujo resultado é ganho de eficiência e mais oportunidades de negócios, mesmo para os Corretores menos familiarizados com esse segmento.
|
Nosso sistema digital elimina as complexidades e os atrasos comuns no processo tradicional de subscrição de seguros. Agora, os Corretores têm a autonomia para realizar cotações e emitir apólices em tempo real. Investimos nesta inovação para reforçar nosso compromisso em facilitar o dia a dia dos Corretores, proporcionando soluções para pequenos e médios riscos mais usuais, como comércios, indústrias e estabelecimentos de ensino, e até mesmo obras, instalações e prestação de serviços. Em resumo: este é um momento relevante para o produto no mercado de seguros, e estamos ansiosos para continuar a apoiar nossos parceiros com soluções inteligentes e descomplicadas. Junte-se a nós e conheça essa ferramenta!” https://canaldigital.fatorconnect.com.br/cadastro/validar-dados |
Fator Seguradora conquista o Certificado “Great Place to Work”
A conquista do selo GPTW é o resultado de muito trabalho, dedicação e respeito absoluto aos colaboradores
Com mais de 15 anos de existência e um histórico de sucesso pautado por sólidos resultados e uma estratégia bem-sucedida de expansão das linhas de produtos, a Fator Seguradora acaba de conquistar– o Certificado “Great Place to Work”, que, dentre tantas credenciais, reconhece as excelentes práticas de gestão adotadas por empresas comprometidas com o bem-estar e a felicidade de seus colaboradores. Clayton Lima, Superintendente de Recursos Humanos, conta, neste artigo, os bastidores do sucesso alcançado pela seguradora, e como pretende manter a equipe cada vez mais engajada, comprometida, realizada profissionalmente e feliz: Em 2016, integrei a equipe da Fator Seguradora com o objetivo de impulsionar o plano de expansão. Naquele período, éramos um grupo de 47 colaboradores. Não apenas estabelecemos processos e metas de desempenho pessoal de forma clara, mas também cultivamos uma sólida “cultura de respeito ao próximo”. Foi nesse contexto que reforçamos, através do aprimoramento da nossa comunicação, o compromisso de colocar as pessoas sempre no centro de nossa estratégia. Essa filosofia tornou-se uma obsessão, uma vez que representa a essência da nossa abordagem. Seguindo por esse caminho, tínhamos plena consciência de que os resultados seriam uma consequência natural desse enfoque. Ao chegarmos a dezembro de 2023, contamos agora com uma equipe de 115 colaboradores que, de maneira colaborativa, alcançaram resultados expressivos. Tenho convicção de que estamos no caminho certo. A evolução da Fator Seguradora, que culminou na conquista do selo GPTW, foi meticulosamente delineada. Ainda em 2016, com a chegada do executivo, iniciativas como a “Pesquisa de Satisfação” e a “Pesquisa de Percepção (360º)” ganharam corpo. Além disso, a ‘Avaliação de Desempenho’ destacou-se como uma ferramenta crucial para mensurar e reconhecer nossas realizações. Resultados advêm da excelência da equipe, e pesquisas como as realizadas possibilitaram à seguradora avaliar suas estratégias, ajustando a rota conforme necessário. Nesse percurso, o crescimento foi gradualmente se consolidando. No final de 2019, a empresa reconheceu a necessidade de uma reinvenção, visando dobrar de tamanho em três anos. A meta estabelecida era atingir, até 2022, um resultado de R$400 milhões em prêmios emitidos. A partir desse momento, a Fator Seguradora tornou-se ainda mais desejada por profissionais de destaque no mercado, que passaram a considerá-la uma empresa atrativa para trabalhar, reconhecendo sua expansão e a forma como isso estava acontecendo. Além disso, a Fator ainda contava com um ativo muito importante – seus ex-colaboradores, que até hoje são grandes promotores da marca. Mas aí, em 2020, veio a pandemia e com ela o desafio da área de Gestão de Pessoas em garantir a motivação e engajamento de todos. Naquele momento o nosso grande foco era o bem-estar dos nossos colaboradores e de seus familiares. A pandemia só intensificou nossa cultura do “cuidar”. Pedimos permissão para entrar na casa de todos nossos colaboradores, queríamos estar perto. Conseguimos manter uma comunicação clara e nossa fantástica equipe de Gestão de Pessoas foi super criativa nos diversos gestos de acolhimento e gratidão aos nossos colaboradores – comemoramos à distância todas as conquistas, nos divertimos com jogos que criamos para entretenimento e interação, trabalhamos e fortalecemos ainda mais nossos laços. Conseguimos manter a nossa forma e o nosso jeito de ser. Atingimos, em 2021, a meta projetada para 2022! Para explicar esses feitos, a seguradora manteve a consciência da importância de boas práticas de gestão e continuou a trabalhar em ações para fortalecer a sua cultura. ‘Fizemos o que acreditamos ser correto’, guiados por princípios sólidos. Somos uma empresa jovem, ou seja, já nascemos mais conscientes sobre a importância do respeito. Diversas pesquisas destacam que entre os principais fatores de retenção e atração de talentos estão a oportunidade de crescimento, qualidade de vida e “fit cultural”. Aqui, não apenas acreditamos nesses fatores, mas os praticamos cotidianamente. Mas a Fator foi além. A pandemia passou, e, com ela, a busca incansável pelo encantamento ao “ser humano” só se fortaleceu. Além do respeito àquilo que chamam de “básico”, como uma remuneração e benefícios compatíveis como o mercado, somado a um ótimo plano de remuneração variável e um excelente plano de saúde, a seguradora mantém a rotina de celebrar tudo, sempre. A cada ano, cria-se uma atmosfera de positividade e expectativa para as festas do calendário, como a “Festa Julina”, a “Festa das Crianças”, que abraça os filhos e filhas dos colaboradores em um dia inteiro de atividades na empresa, a “Festa a Fantasia” – que é a mais esperada, e a tradicional de encerramento do ano. No meio de tantas festividades, ainda se celebra, todos os meses, os aniversariantes, com direito a um happy hour dentro da empresa. São diversas iniciativas, esforços e rotinas que, quando somadas, nos unem e tornam a Fator Seguradora um excelente lugar para se trabalhar. A ideia de adquirir a certificação Great Place to Work continuava latente. A sensação é que a Fator Seguradora já era uma empresa certificada, mas sem o selo. Então, por que não formalizar? Em dezembro de 2023, a empresa realizou a pesquisa, alcançando um engajamento excepcional, conforme esperado. No mesmo mês, recebeu a gratificante notícia de que a certificação havia sido conquistada. Pessoas felizes não apenas alcançam resultados excepcionais, mas também desempenham suas funções de maneira única e disseminam boas práticas. Acreditamos que proporcionar um ambiente respeitoso, promovendo a felicidade dos nossos colaboradores, é o caminho correto, e os resultados se manifestam de forma natural. O selo GPTW, como reconhecimento, confirma o êxito de nossos esforços. Para nós, é fundamental cultivar a felicidade neste ambiente. Estamos ansiosos pelo que 2024 reserva! Continuaremos firmes em nossa trajetória.
SincorCast apresenta aos corretores oportunidades em linhas financeiras e seguros de responsabilidade da Fator Seguradora
Na 15ª edição do SincorCast, que foi ao ar nesta quarta-feira, 18 de outubro, o presidente do Sincor-SP, Boris Ber, e o gerente Técnico, Alexandre Del Fiori, receberam o CEO da Fator Seguradora, Luís Eduardo Assis. Para o convidado, foi uma “oportunidade extremamente importante de aproximação dos corretores de seguros, que são o único canal de distribuição da Fator Seguradora”, que atua há 16 anos no mercado. “Aprendemos desde o começo que os corretores de seguros são absolutamente capazes de fazer a ligação com o cliente final. É uma dependência e também uma admiração, pois acreditamos que este tipo de trabalho de conexão humana não vai mudar. A tecnologia já chegou, mas a conexão entre as pessoas continua a mesma, é preciso usar a tecnologia para potencializar a conexão, que será sempre humana”. Alexandre Del Fiori concordou que este tipo de participação proporciona relacionamento, ampliando o portfólio e as oportunidades dos corretores. Luís Eduardo Assis explicou que a Fator iniciou em 2008 atuando exclusivamente no seguro garantia, mas depois buscou diversificação. “Hoje o ramo garantia representa cerca de 25% ou 30% na produção, temos uma torre de riscos operacionais/ property, com cerca de 60% da produção, e uma terceira torre, de responsabilidades, que fazemos RC Geral, RC Profissional e D&O. Ou seja, é uma produção diversificada”. Segundo ele, a companhia buscou esta diversificação para garantir oportunidades. “Existia um risco regulatório no setor de seguros brasileiro que não é desprezível, algumas mudanças podem acontecer e precisamos ter diversificação para estarmos preparados”, disse. “As mudanças vêm ocorrendo de tempos em tempos, tivemos grandes com a Lei de Licitações que afetou o mercado de garantia, tivemos agora a lei do CARF que ameaçou mudar radicalmente o mercado de garantia, mas através da atuação da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg) isso foi editado, e temos agora a perspectiva de novas mudanças com o PL 29, que esse sim pode mudar todo o mercado de seguros. É importante que todos estejam preparados para participar desta discussão, levar adiante e fazer prevalecer os interesses do mercado de seguros. É fundamental termos união das seguradoras, entre corretores, resseguradores, para propostas consistentes e que possam convencer os parlamentares na direção de um mercado de seguro cada vez mais forte. A penetração de seguros no Brasil é desproporcional ao PIB, por isso temos ainda um longo caminho a percorrer juntos”, apontou. Boris Ber ressaltou que os seguros de linhas financeiras e de responsabilidade são vistos pelos especialistas do setor com tendência de crescimento, e questionou como o corretor pode se aproximar da companhia, para entender os produtos e aproveitar as oportunidades. Luís Eduardo Assis esclareceu que a companhia continua fazendo grandes apólices, mas desde 2020 está com um canal digital chamado Fator Connect que tem como um dos principais objetivos buscar uma grande quantidade de apólices de prêmio relativamente baixo. “Já estamos emitindo centenas de apólices por mês neste canal, que é fácil de ser utilizado, e convido todos os corretores para acessarem através do nosso site. Este projeto foi feito para facilitar a vida do corretor, é uma maneira de pulverizar o risco, ter acesso ao mercado de pequenas apólices”. O especialista comentou sobre a importância de o corretor vender a primeira apólice de RC Profissional para deslanchar produção no ramo. “RC Profissional é um produto extremamente desconhecido, o corretor que está acostumado a fazer automóvel, vida, previdência, deve experimentar vender, é importante para sua diversificação, e no Fator Connect ele emite de forma facilitada, em 5 minutos”, defendeu. Também destacou a importância dos corretores de seguros para levarem a cultura da contratação do seguro. “Os corretores devem mostrar aos médicos, por exemplo, que não somente eles podem errar, mas os pacientes podem achar que eles erraram. Os hospitais de primeiríssima categoria têm risco maior de sinistros, justamente porque lá o nível de intolerância do paciente é muito grande. Assim, a sinistralidade para médicos mais renomados e hospitais melhores tende a ser maior, não porque eles errem mais, que é o contrário, mas pelo comportamento do próprio paciente”. Na entrevista, foi ressaltada a participação da Fator Seguradora no próximo evento Voz do Corretor Empreendedor, realizado pelo Sincor-SP em sua sede no dia 24 de outubro, nova oportunidade de aproximação e conhecimento dos produtos e oportunidades. Ao fim do programa, foi realizado o sorteio de um smartphone, cujo ganhador foi o corretor de seguros Dirceu Eugenio Sposito Junior, associado do Sincor-SP pela regional Campinas.