Dentalis Abre 2020 com Parceria Inédita para Comercialização de Apólices de Seguros para Segmento Odontológico
Salvador, 22/01/2020 – Líder no mercado de softwares para clínicas odontológicas no Brasil, a Dentalis atua há mais de 20 anos criando soluções para atender demandas de gestão. A PME – que registrou 32% de crescimento em 2019 – agora lança mais uma novidade em sua plataforma, no âmbito de seguros. A empresa viabilizará a comercialização de apólices de Responsabilidade Civil Profissional Dentistas (pessoa física e pessoa jurídica), com condições especiais, a partir do início deste ano. Segundo Sergio Aronis – CEO da Dentalis, existe um desconhecimento dos profissionais de Odontologia quanto aos seguros existentes no mercado para cobrir suas necessidades, bem como seguros a preços mais acessíveis, com condições diferenciadas e que lhes dê resguardo em casos de demandas judiciais encaminhadas pelos seus pacientes. Realidade que cresce a cada ano com o acesso cada vez maior da nossa população à serviços de Odontologia. “Agora toda essa gama de profissionais terá mais acesso aos seguros que contemplem suas necessidades”, explica o CEO e fundador da Dentalis, Sergio Aronis. A empresa de softwares odontológicos cresce exponencialmente para se firmar como um HUB digital que atenda aos dentistas em demandas específicas como análise de crédito, conta digital, emissão de boletos, entre outras. Hoje, a empresa possui cerca de 36% do mercado nacional. Em parceria com a ĀIO Corretora e a Fator Seguradora , agora os dentistas terão acesso a produtos desenhados especialmente para esse segmento. O lançamento da parceria será feito no 38º CIOSP (Congresso Internacional de Odontologia de São Paulo) , de 29 de janeiro a 01 de fevereiro. Fator Seguradora “O Seguro de Responsabilidade Civil Profissional é uma das modalidades que mais crescem no mercado de seguros. Falando especificamente para o serviço de dentistas, a procura subiu muito nos últimos 2 anos, ou seja, por volta de 30%. O brasileiro passou a procurar cada vez mais seus direitos e com isso as reclamações sobre falhas na execução do serviço começaram a aparecer. Nosso produto visa cobrir as falhas profissionais afinal, todos estamos suscetíveis a erros” – fala Mariana Bruno, Gerente de Subscrição – RC Profissional / Fator Seguradora. ĀIO De acordo com Fernando Mustafá, Diretor de Relacionamento da ĀIO: “Nossa equipe está sempre em busca de inovação e esta parceria com Dentalis e Fator Seguradora foi fundamental para conseguir viabilizar este projeto de comercialização do seguro de Responsabilidade Civil Profissional ideal para cada dentista, através de um processo ágil, fácil e transparente para a proteção da reputação, carreira e patrimônio de cada profissional”. Quer acessar o link da matéria na íntegra? Clique Aqui.
Fator Seguradora Passa a Vender RC para Dentistas
A Dentalis, especializada em softwares odontológicos, viabilizou a plataforma para a Fator Seguradora e a AIO Corretora venderem apólices de Responsabilidade Civil Profissional Dentistas (pessoa física e pessoa jurídica), com condições especiais, a partir do início deste ano, informa release da empresa.
O seguro de Responsabilidade Civil Profissional é uma das modalidades que mais crescem no mercado de seguros. “Falando especificamente para o serviço de dentistas, a procura subiu 30% nos últimos dois anos. O brasileiro passou a procurar cada vez mais seus direitos e com isso as reclamações sobre falhas na execução do serviço começaram a aparecer”, informa Mariana Bruno, gerente de subscrição de RC Profissional da Fator Seguradora.
De acordo com Fernando Mustafá, diretor de relacionamento da ĀIO acrescenta que a corretora está sempre em busca de inovação. “A parceria com Dentalis e Fator Seguradora foi fundamental para conseguir viabilizar este projeto de comercialização do seguro de RC Profissional sob medida para cada dentista, através de um processo ágil, fácil e transparente para a proteção da reputação, carreira e patrimônio de cada profissional”.
São mais de R$ 38 bilhões movimentados anualmente no segmento odontológico, com um crescimento de 7%, segundo dados do Conselho Federal de Odontologia (CFO). Aproximadamente 20% de todos os dentistas do mundo se encontram no Brasil.
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Dentalis Anuncia Parcerias com Duas Seguradoras
Seguros de grandes riscos possuem uma complexidade elevada, portanto é preciso muita expertise nessas carteiras para garantir todas as obrigações contratuais, fazendo grande diferença na aceitação do risco junto aos segurados.
Para operar com esse tipo de produto, é muito importante realizar uma análise detalhada de cada local segurado, mapeando as principais fontes de risco e entendendo todos os processos operacionais da empresa. Somente desta forma é possível identificar a melhor opção de enquadramento e gerenciamento de risco.
Quando estas apólices são contratadas, são definidos os bens, as responsabilidades, as garantias e as importâncias pretendidas para cada cobertura, sendo que, daí em diante, praticamente todos os riscos previstos pelo segurado estarão abarcados pelo seguro e terão tratamento e precificação de acordo com a sua natureza.
Muitas vezes, a existência de uma franquia, a coparticipação elevada ou até mesmo a não contratação de coberturas específicas imprescindíveis no caso da utilização do seguro poderão causar um desiquilíbrio financeiro à empresa. Dependendo da gravidade, do sinistro, a existência ou não de um seguro, juntamente com o fato de este estar ou não bem contratado, poderá ser fator decisivo que contribuirá para o prejuízo financeiro do acionista ou até mesmo para a continuação das atividades empresariais.
Por se tratar de empresas de grande porte, em que nem sempre será possível a identificação dos riscos ali presentes, o segurado poderá optar pela contratação do Seguro de Riscos Operacionais ou ‘All Risks’, que abrange todos os riscos, pois são estipuladas as cláusulas excludentes de cobertura, fazendo com que todo o resto esteja a segurado pelo contrato.
Além dos riscos operacionais, a fator Seguradora opera com outros seguros estruturados considerados “grandes riscos”, como os de Risco de Engenharia, Riscos Diversos, Riscos Nucleares, Riscos Paramétricos, Seguro Garantia, Responsabilidade Civil Geral e Responsabilidade Civil de Administradores(D&O).
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Mais Soluções aos Corretores de Seguros
Desde 2017, a Fator Seguradora vem ampliando o seu portfólio. No ano passado, a empresa lançou o Portal do Corretor para cotações e emissões de apólices no produto Responsabilidade Civil Profissional (E&O). A companhia está em uma fase de migração de portfólio para o Portal do Corretor. “O primeiro produto migrado foi o RC Profissional (E&O), que já está sendo um grande sucesso entre os corretores. A companhia teve um aumento expressivo de corretores cadastrados e continuamos cadastrando novos”, explica Luciana Natividade Motta de Sousa, diretora comercial da Fator Seguradora. A companhia passou a trabalhar também com corretores pessoas físicas, e já tem ótimos resultados. “Além dos corretores cadastrados (PJ e PF), em menos de um ano, mais do que dobramos o número de corretores ativos, o que, para nós, é o mais importante”. Para a Fator, o conceito de corretor ativo é aquele que emitiu pelo menos uma apólice nos últimos seis meses. Até o final deste ano, o Portal do Corretor ganhará uma nova versão do RC Profissional com o incremento de outras atividades. “Hoje são cerca de 40 e serão inclusas atividades como a de inspeção veicular, certificação digital, para empresas de tecnologia, engenheiros agrônomos, entre outras”. Um dos diferenciais do portal é o simulador de preços do E&O para pessoas físicas e jurídicas. “Há uma crença de que o seguro é caro e, pensando nisso, o interessado se desanima em preencher o questionário. Por isso, criamos esta funcionalidade para que ele veja que é mais barato do que imagina-se e, assim, ele ficará estimulado a preencher o questionário para contratar o seguro”. Em setembro, o seguro garantia também estará disponível no Portal do Corretor. “Lançaremos na ponta a emissão online de seguro garantia, dando mais agilidade e facilidades para os corretores. Aos poucos, todo o nosso portfólio estará disponível no portal”. Como a linha de property e com uma novidade, conforme explica Richard Mendes Leone, superintendente de Riscos de Engenharia e Property da Fator Seguradora. “No primeiro semestre de 2020, o foco da nossa área de tecnologia será o portal de property. Aliada à operação de grandes riscos, nós teremos uma solução para pequenos e médios negócios às atividades de comércio e serviços. Na ponta, o corretor poderá fazer desde a cotação até a emissão da apólice, sem análise do técnico na Fator, a exemplo de como já é feito para o E&O. É uma agilidade gigantesca”. O corretor poderá atender clientes de qualquer lugar do país. “A Fator fará uma operação sistêmica de ponta a ponta, desde a entrada dos dados até a emissão da apólice. Nós criamos um parâmetro de produtos e riscos aceitos no portal. Para os que requerem uma análise, o tempo de resposta é de, no máximo, 48 horas, justamente para não perder a agilidade e dar o atendimento de ponta que o corretor espera. No property e em todos os outros produtos isto não será diferente”, especifica Luciana Natividade. Diversificação A proposta da Fator Seguradora é justamente que o corretor diversifique a sua carteira. “A nossa ideia com os portais é permitir que ele tenha independência e agilidade, com foco no pequeno e médio negócios, aproveitando a sua carteira de clientes para diversificar. Todo cliente tem um negócio, uma profissão, que já cabe o E&O ou o property”, diz a executiva. Para ilustrar, ela mostra o potencial do mercado de property. “Este mercado é de cerca de R$ 5 bilhões em volume de prêmios e estamos com uma expectativa muito grande. A Fator tinha um rótulo de grandes riscos, agora, atendemos todos os corretores e continuaremos a trajetória de oferecer a eles soluções também para No caso do E&O, ela comenta que é um produto fácil de ser trabalhado. “Ele já está tendo uma característica do seguro de automóvel, que é de ser um produto comprado, pois muitos profissionais perceberam a necessidade e procuram o corretor em busca do seguro, como advogados e contadores”. Treinamentos A Fator Seguradora tem uma parceria com o Sincor-SP, no projeto Voz do Empreendedor. “Eu estou visitando 30 regionais para dar palestras e treinar os corretores. Eles têm elogiado muito, pois levamos situações reais do cotidiano de uma atividade profissional, de tal forma que ele mostre ao seu potencial cliente a importância do seguro de forma mais tangível”. Como exemplo, a executiva cita a possibilidade de um advogado perder o prazo ou ter se esquecido de assinar uma petição. Como argumento de venda, Luciana Natividade orienta o corretor a não entrar na seara da conversa do erro profissional com o cliente, pois de imediato ele pode dizer que não erra. Dessa maneira, o ideal é levantar a hipótese de um terceiro se sentir prejudicado e somente pelos custos advocatícios que o cliente terá, já vale a contratação do seguro. “Tem duas coberturas que eu ensino a usarem nesta situação: custo de defesa e a despesa de publicidade”, compartilha a executiva. A Fator Seguradora criou no YouTube vídeos explicativos. “A proposta é ensinarmos e engajarmos o corretor a dar um primeiro passo para diversificar sua carteira, mostrando para ele o quanto isto é simples, justamente porque ele já tem as nformações de seu cliente pelo questionário preenchido para fazer o seguro de automóvel, que já mostra, por exemplo, qual é a sua profissão, de forma que ele possa lhe oferecer um E&O ou um property”, direciona. Outra iniciativa é um treinamento mais técnico e interativo de E&O, através da Zoom, ferramenta para videoconferências online. Quer acessar o link da matéria na íntegra? Clique Aqui.
Fator Seguradora Convida Corretores de Seguros para Palestra no 9º Simpósio Paranaense de Seguros
Nós, da Fator Seguradora, em parceria com Sincor-PR, convidamos você a participar da nossa palestra sobre o Seguro Responsabilidade Civil Profissional – E&O, que abordará as condições específicas das principais atividades profissionais: riscos da área da saúde, riscos da área veterinária, contadores e tabeliães, advogados, engenheiros e arquitetos, entre muitos outros, e ainda as vantagens da nossa contratação online e da nossa campanha de incentivo: “Foco, Força, Fator”. Palestra Fator Seguradora: 16 de maio de 2019 Horário: das 17h30 às 18h30 Local: Espaço Torres (sala no piso superior) Rua Pergentina Silva Soares, 159 – Jd. Botânico, Curitiba-PR Não perca essa oportunidade de adquirir mais conhecimento e, assim, alavancar ainda mais suas vendas. VAGAS LIMITADAS! Inscrições na Secretaria do Sincor-PR. Quer acessar o link da matéria na íntegra? Clique Aqui.
Fator Seguradora Comemora 10 Anos
Presidente da companhia atribui consolidação da marca à equipe e aos parceiros de negócios Na noite de ontem, 8 de novembro, a Fator Seguradora comemorou o seu aniversário de 10 anos, na Villa Bisutti, em São Paulo. Com a presença de parceiros e resseguradores, Luís Eduardo Assis, presidente da Fator Seguradora, atribuiu o sucesso da companhia à sua equipe especializada e aos parceiros de negócios. “Dez anos depois, a seguradora é muito diferente do que foi um dia. Nós estamos aqui não somente para comemorar dez anos de aniversário, mas dez anos de uma história de sucesso. Conseguimos consolidar a nossa marca no mercado e hoje atendemos centenas de clientes”, afirmou. Consolidação que ele atribuiu aos parceiros e à sua equipe. “Nós temos certeza de que esse sucesso não seria possível sem a colaboração dos nossos parceiros e resseguradores. E principalmente por termos uma equipe com alto desempenho profissional, de extrema competência. Com o apoio do nosso corpo técnico, dos resseguradores e das corretoras, eu tenho certeza que essa história de sucesso vai se reproduzir no futuro”. Na sequência, os convidados assistiram ao show do Mestrinho do Acordeon e Banda, uma iniciativa do Projeto Fator Talentos para valorizar os novos talentos da música popular brasileira. Quer acessar o link da matéria na íntegra? Clique Aqui.
Fator Seguradora Foca em Corretores Gaúchos
Companhia apresenta ações e produtos ao mercado
A Fator Seguradora chegou aos estados do Sul do país com metas audaciosas. O primeiro passo foi a contratação do gerente comercial regional João Lagranha, que ratifica a presença e a importância da região para a companhia e a intenção é que, dentro de um prazo máximo de um ano, se inaugure também uma filial física em Porto Alegre (RS). “Entendemos que é muito importante a presença da Fator no Rio Grande do Sul, pois existe uma demanda muito grande pelos nossos produtos nesta região”, explica a diretora comercial, Luciana Natividade. Além disso, a Fator está lançando produtos que aproximam a companhia do mercado do Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina. Apostando sempre em inovação, a seguradora apresentou suas novidades aos corretores de seguros gaúchos durante evento realizado em Porto Alegre (RS) nesta quarta-feira, 28. No seguro E&O, voltado para erros e omissões profissionais, a Fator conta a ampliação das ocupações profissionais. Além das tradicionais, como advogados, engenheiros, arquitetos e contadores, oferecem proteção também para outras atividades, como administradoras de imóveis, agências de viagens, empresas de consultoria, organização de eventos, marketing e publicidade, de pesquisas de opinião pública etc. “Há uma série de outros trabalhos que podem ser abrangidos e protegidos através desta nossa apólice de E&O”, destaca. 
