por Eduardo Cortez

O marketing digital é inegavelmente uma parte essencial do mundo dos negócios atualmente, e o setor de seguros não é exceção. A tecnologia digital está remodelando a maneira como os Corretores de Seguros atraem, atendem e mantêm clientes. A pandemia somente acelerou algo que era inevitável: o cliente do corretor – o segurado, está na internet e precisa de um atendimento digital. O uso estratégico do marketing digital é uma necessidade absoluta para quem deseja se manter competitivo e relevante no mercado.

A Importância do Marketing Digital

A ascensão da era digital, catalisada após a pandemia, mudou o comportamento do consumidor. Mais e mais pessoas estão pesquisando, comparando e comprando produtos de seguro on-line. Isso cria uma oportunidade e um desafio para os Corretores de Seguros. A oportunidade é alcançar uma audiência mais ampla e diversificada e o desafio é se destacar em um espaço digital cada vez mais lotado, e com baixas barreiras de entrada.

O marketing digital fornece às corretoras e seguradoras as ferramentas necessárias para se destacar nesse ambiente competitivo. Através de SEO, marketing de conteúdo, mídia social, e-mail marketing e outras estratégias digitais, os Corretores de Seguros podem aumentar a visibilidade de sua marca, atrair novos clientes e construir relacionamentos duradouros com os existentes.

Ações de Marketing Digital para Corretores de Seguros em 2023 e 2024

Presença nas Mídias Sociais: Os Corretores de Seguros estão cada vez mais presentes nas mídias sociais, usadas como ferramentas para se conectar com os clientes e compartilhar conteúdo relevante. Instagram e LinkedIn, por exemplo, são plataformas populares para corretores que desejam aumentar o engajamento e a consciência da marca.

SEO Local: A otimização para motores de busca local é crucial para os Corretores de Seguros. A configuração de uma presença no “Google Meu Negócio” ajuda as corretoras a serem encontradas por clientes em sua área geográfica.

Marketing de Conteúdo: Fornecer conteúdo relevante e útil é uma maneira eficaz de atrair e reter clientes. Isso pode assumir a forma de blogs, vídeos, infográficos ou webinars.

Publicidade Digital: A publicidade on-line permite que os Corretores de Seguros alcancem um público mais amplo de maneira econômica e mensurável. O remarketing é uma estratégia popular que permite aos corretores se reconectar com os visitantes do site que não realizaram uma ação desejada.

Programa de Imersão em Desenvolvimento de Vendas (PID) da Fator Seguradora

Para ajudar os Corretores de Seguros a navegarem pelo complexo mundo do marketing digital, a Fator Seguradora criou o Programa de Imersão Digital (PID). Este programa inovador se baseia no Método Fator 5C, um modelo de vendas de seguros que enfatiza a importância de: Conhecer o cliente, Construir relacionamentos, Criar soluções personalizadas, Comunicar efetivamente e Concretizar a venda.

A mais recente edição do PID é especialmente focada na prospecção digital de clientes. Os participantes aprendem a realizar pesquisas on-line para criar uma lista de prospects, enviar mensagens e prepará-los para receber uma proposta, e como apresentar efetivamente o Seguro Responsabilidade Civil Profissional – E&O, para o cliente. Além disso, o programa cobre o uso de ferramentas de persuasão e gatilhos mentais na comunicação com o cliente-alvo, bem como técnicas de follow-up e fechamento de vendas.

Conclusão

O marketing digital é mais do que apenas uma tendência – é uma necessidade para os Corretores de Seguros que desejam prosperar na era digital. Com o crescente número de consumidores pesquisando e comprando seguros on-line, é imperativo que os Corretores de Seguros adotem o marketing digital e se adaptem a esta mudança.

A Fator Seguradora, através do PID, fornece aos Corretores de Seguros as ferramentas e o conhecimento necessários para atingirem, exatamente, tais objetivos.

Para participar do PID, faça seu cadastro gratuitamente aqui!